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Depuis quelques années, il est procédé au classement de tous les particuliers de la classe sociale. Ce classement par catégories est fait en fonction de leurs professions. C’est une manière pour les dirigeants de l’insee, disent-ils, d’avoir une idée sur la vie de la société qu’ils dirigent. C’est une nomenclature bien réfléchie et mise en place depuis 1954.
Ce système de marketing fait des prospects des clients ou des associés confiants. Tous les mérites décernés par les institutions spécialisées mentionnées dans la lettre feront croître le degré de confiance des clients. En général, la rédaction d’une lettre commerciale de prospection en 3 étapes offre la possibilité de découverte à l’entreprise.